En una situación competitiva, siempre estamos buscando algo que nos dé una ventaja sobre la competencia. A veces hacemos todo lo posible para encontrar cualquier pequeña «ventaja» competitiva. ¿Y si el secreto de nuestro éxito estuviera en nuestras manos?
La mayoría de las veces, no somos conscientes de los efectos de los gestos. Instintivamente, pensamos que los hablantes que usan sus manos en sus enunciados son válidos. Lo vemos en todas partes todos los días, desde políticos, pastores y oradores públicos experimentados. Pero muchas veces no sabemos cómo usar nuestras propias manos de manera efectiva para aumentar nuestras posibilidades de éxito.
Cuando nos entrevistamos para un trabajo, le presentamos una idea a un jefe o competimos por un nuevo prospecto, nuestros gestos nos ayudan a parecer exitosos. Pueden poner más énfasis en nuestra posición, enfatizar nuestro punto de vista o agregar carisma a nuestra defensa para que las personas estén motivadas a decir que sí.
Incluso hay pruebas científicas que respaldan esta afirmación: el profesor Joop Cornelison de la Universidad Erasmus de Róterdam realizó un experimento para analizar los lanzamientos de empresarios grabados en vídeo a los inversores. Los videos que usan gestos con frecuencia tienen un 12% más de probabilidades de atraer inversores.
Especialmente en esta era de videoconferencias, cuando solo nuestras cabezas y torsos están en la pantalla, podremos atraer mejor a nuestra audiencia cuando permitimos que nuestros gestos ayuden a transmitir nuestro mensaje.
Estos son solo algunos de los gestos que puede emplear para aumentar sus posibilidades de éxito.
1. Tome una pizca de sal y muestre confianza.
Un gesto que puede aumentar tus posibilidades de hablar es «pellizcar la sal». Al hacer este gesto, coloque el puño frente a usted para que pueda mirar hacia abajo al lado del pulgar de su mano. Relaje los dedos superiores y el pulgar y junte las puntas de estos dedos como si estuvieran sujetando con cuidado una pizca de sal. Mantenga los dedos restantes doblados en un puño relajado. Utilice este gesto para confirmar el énfasis mientras habla.
Es un gesto popular entre los políticos. Barack Obama lo usó 93 veces en su primer discurso inaugural. Su gesto mostró confianza en sus planes para la presidencia.
2. Abra la palma de la mano para invitar a participar.
El gesto de la palma abierta transmite una invitación a conectarse. Imagine que es un líder de equipo que asigna un nuevo proyecto en una reunión y los miembros de su equipo lo escuchan con atención. Cuando haya terminado, abra la palma de la mano para indicar que desea comentarios sobre lo que acaba de compartir.
Usar el gesto de la palma abierta muestra tu apertura a la reacción de tu audiencia, y también proporciona una dimensión emocional a lo que estás diciendo en la que quieres invitarlos a participar.
3. Anima tus gestos.
Otra forma de enfatizar con las manos es a través de gestos animados. Cuando quiera encontrar una fortaleza, deje que su mano literalmente «pinte» la imagen. Puede ilustrar cosas pequeñas mostrando pequeños espacios entre sus manos. Puede indicar un crecimiento constante disminuyendo la velocidad de sus manos, o una expansión rápida separando rápidamente sus manos.
Hacer estos gestos ilustrativos puede ayudar a su audiencia a «ver» el punto que está expresando y convencerlo más de lo que está diciendo a través de su presentación.
Para aumentar sus posibilidades de un resultado exitoso de su presentación, incorpore gestos para conectarse con su audiencia, llevar su punto a casa y representar sus creencias en su mensaje.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
