La guía del empresario del siglo XXI para atraer clientes listos para comprar

La guía del empresario del siglo XXI para atraer clientes listos para comprar

A diferencia de hace algunas décadas, el desafío número uno al que se enfrentan los emprendedores es no encontrar el nombre perfecto para su startup o sentirse abrumados cuando se trata de darle vida a una startup. En cambio, el principal desafío que enfrentan los fundadores de startups hoy en día es atraer a sus primeros (o próximos) clientes calificados que siempre están dispuestos a comprar.

Ya sea que esté administrando una tienda de comercio electrónico local o brindando servicios de consultoría, no puede enfatizar demasiado la necesidad de adquirir clientes (o clientes) que paguen bien y que aprecien su trabajo y recomienden su marca a otros.

Un informe de 2016 de UPS Connect mostró que el enfoque principal del 72 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas es aumentar los ingresos. Si eres uno del 72% de los emprendedores, no necesitas pasar horas buscando una «guía» confiable con consejos y trucos para atraer clientes calificados. La buena noticia es que en este artículo descubrirá cuatro pasos sólidos y prácticos para atraer las categorías de clientes que desea.

¿Estás listo para un viaje largo y tranquilo? Aquí vamos:

1. Obtenga una firma en publicaciones relevantes

Lo crea o no, las personas en el siglo XXI no siempre están dispuestas a sacar sus billeteras por una marca que aparece. En la mayoría de los casos, estos clientes potenciales preferirían comprar productos de menor calidad de marcas «conocidas» en lugar de productos de alta calidad de marcas con las que no están familiarizados.

Por lo tanto, para evitar ser pasado por alto por clientes calificados, necesita que su nombre aparezca en publicaciones relevantes en su industria (con una gran cantidad de lectores). Lo bueno es que, como fundador de una startup con una lista larga e interminable de tareas pendientes, no tiene que preocuparse por crear este contenido web (o artículos) usted mismo. Al igual que el 64 % de los especialistas en marketing B2B que subcontratan su redacción, siempre puedes contratar a un escritor fantasma para que haga el trabajo.

Ya sea que escriba usted mismo o un escritor pagado, el punto aquí es que necesita dar a conocer su nombre. Si bien este paso puede parecer trivial al principio, la verdad es que es un salto positivo para atraer a los clientes que necesita tu startup.

“Una marca es un conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que juntas constituyen la decisión de un consumidor de elegir un producto o servicio sobre otro.” – Seth Godín

2. Iniciar un blog

Este es el siglo XXI, y la proporción de usuarios de Internet, usuarios de teléfonos inteligentes y el navegador web promedio se ha triplicado (¡si no se ha cuadruplicado!). Según HubSpot, el 82 % de los bloggers ven un ROI positivo de su inbound marketing. Además, según un informe de SME, el 45 % de los especialistas en marketing dicen que los blogs son su estrategia de contenido más importante. Entonces, al crear un blog, no solo aumentará sus posibilidades de adquirir nuevos clientes calificados, sino que también aumentará sus posibilidades de retener a los existentes. Y no tiene que pasar mucho tiempo pensando en lo que debe (y no debe) publicarse en su blog.

¿Los clientes existentes hacen preguntas con frecuencia? ¿Qué desafíos cree que la mayoría de las personas encuentran al usar su producto? ¿O hay guías de video, estudios de casos, infografías u otras formas de contenido que cree que podrían ayudar a fortalecer sus esfuerzos generales de marketing? Pues estas son grandes ideas para llenar tu calendario editorial.

3. Haz visible tu negocio

Un gran número de empresas se establecen todos los días. Por lo tanto, para evitar verse abrumado por varias otras empresas emergentes en su industria, debe construir una base social concreta. Esto no significa que deba promocionar su marca en todas las plataformas de redes sociales existentes en la web. Como emprendedor del siglo XXI, todo lo que necesita hacer es identificar algunos lugares donde su cliente ideal pasa la mayor parte del tiempo.

¿Está usted en alimentos y bebidas, moda y belleza, o desarrollo personal? Entonces deberías pasar más tiempo en lugares como Pinterest, Instagram y Google Plus. Si está en la industria B2B, debe centrarse en las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook. La investigación realizada por CMI muestra que el 66% de los especialistas en marketing B2C están de acuerdo en que las redes sociales son una plataforma efectiva para el marketing de contenido. Entonces, las redes sociales son más que una herramienta que puede ayudarlo a seguir a clientes potenciales. Cuando se usa correctamente, también puede desencadenar un aumento en sus niveles de participación y ventas, lo que genera más ingresos para su inicio.

«La gente no compra en sitios web, le compra a la gente. Muéstrales quién eres». marca shaffer

4. Haga un esfuerzo adicional

En algunos casos, lo que debe hacer para captar la atención de un cliente potencial es un trato «codiciado», ¡algo que sus competidores no se atreverán a competir! Esto puede tomar muchas formas. Por ejemplo, si tiene una tienda de comercio electrónico, puede ofrecer envío gratuito a los clientes que elijan comprar ciertos productos de alto precio. Si ofrece servicios independientes, como diseño gráfico, puede ofrecer diseños gráficos en diversas variaciones sin costo adicional.

No importa cómo presente su oferta «loca», solo asegúrese de que sea suficiente para atraer clientes potenciales, obligarlos a comprar y luego empujarlos a promocionar su marca entre sus amigos, que también se han convertido en clientes.

Hacer crecer un negocio nunca es un trabajo diario, pero a diferencia de los fundadores de empresas emergentes de siglos pasados, los empresarios del siglo XXI no son «tiradores de toallas». La verdad es que atraer al primer (o siguiente) grupo de clientes calificados no es tarea fácil. Siguiendo los pasos anteriores, su startup pronto tendrá una gran cantidad de clientes confiables y leales.

¿Cuál de los pasos resaltados anteriormente vas a tomar primero? ¡Comparte con nosotros a continuación!

La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.

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