En la búsqueda de cualquier objetivo, encontrarás dificultades y adversidades. En términos generales, cuanto más grande y ambiciosa sea la meta, más obstáculos tendrás que superar. En 2014, dejé la universidad para iniciar una empresa llamada cravebox.com. No tengo experiencia comercial previa ni educación empresarial, tengo poco capital inicial y no tengo inversiones ni deudas. Por lo tanto, hacer crecer un negocio es un proceso lento que requiere fe y persistencia. Ante la adversidad en los negocios o en la vida, se ve obligado a adaptarse, volverse más fuerte y permanecer en el juego el tiempo suficiente para tener éxito. En el camino, no puedes rendirte.
Los resultados llegan mucho después del trabajo
El éxito no llega rápidamente cuando comienzas algo nuevo. La mayoría de los nuevos negocios tardan entre 18 y 24 meses en volverse rentables. Debe comprender y esperar que hará mucho trabajo duro durante mucho tiempo y no parece estar progresando. Mi negocio no ha sido rentable durante los primeros 3 años. Trabajé los 7 días de la semana durante 3 años seguidos, perdí dinero y apenas logré ventas.
Hubo muchas veces en las que pensé que tal vez debería rendirme, dudando que iba en la dirección correcta, pero en el fondo tuve fe y decidí seguir adelante. En mi cuarto año, mi negocio se volvió rentable y siguió creciendo. Ahora empleamos a 40 empleados de tiempo completo en un almacén de 60,000 pies cuadrados.
Entonces, la lección aquí es enfocarse más en hacer un trabajo de alta calidad de manera constante durante un largo período de tiempo que en los resultados. Los resultados vendrán, pero tomarán tiempo, y si te enfocas demasiado en los resultados, puedes desanimarte y rendirte.
tienes que adaptarte
En la sección anterior, escribí sobre cómo debe concentrarse en el trabajo que está haciendo sin enfatizar demasiado los resultados (o la falta de ellos). Pero eso no significa que debas seguir trabajando a ciegas en la misma dirección equivocada. Es muy importante trabajar en una determinada dirección, analizar los resultados para ver si gana algo de tracción y, en función de esos resultados, se pueden hacer ajustes y ajustes si lo cree necesario.
Entonces, si bien los resultados toman tiempo y no son impresionantes al principio, debe notar algunas señales de que los resultados están llegando. Si ha estado trabajando en algo durante un año y no tiene absolutamente ninguna indicación de que podría funcionar, entonces tal vez sea hora de cambiar y probar un enfoque ligeramente diferente.
Por ejemplo, comencé mi negocio CRAVEBOX asociándome con universidades, comercializando a los padres de los estudiantes y dando a las universidades una parte de las ventas. He estado trabajando en este método de marketing durante aproximadamente 2 años y funcionó hasta cierto punto, pero mi progreso fue muy lento y engorroso, y no fue muy lucrativo ya que le di muchos recortes a la universidad. Decidí intentar publicar mis productos en Amazon y, después de un poco de tiempo y esfuerzo, me di cuenta de que Amazon finalmente tendría más éxito que trabajar con una universidad, así que estoy 100 % encaminado en la dirección de Amazon.
“A veces, la adversidad es lo que necesitas enfrentar para tener éxito.” – Zig Ziglar
El rechazo es la norma (especialmente al principio)
Cuando comienza a perseguir cualquier objetivo, como hacer crecer un negocio, enfrentará mucho rechazo. En el caso de las startups, el rechazo es más común al principio, pero es un tema bastante común a lo largo del ciclo de vida del negocio. Como mencioné antes, CRAVEBOX comenzó con universidades, pero es un entorno muy competitivo porque muchas empresas quieren estos derechos exclusivos.
Por cada universidad con la que trabajo, me han rechazado unas 400 personas. Y cada intento requiere mucho trabajo, comunicación, presentaciones, etc. Es frustrante, casi frustrante, pero soy el tipo de persona que obtiene energía y se niega. A medida que el rechazo seguía llegando, me volví más decidido y francamente enojado. Esta energía me ayudó a trabajar más duro, enviar más propuestas a la universidad y pensar en otras formas de poner en marcha el negocio, lo que finalmente llevó a que mi producto se incluyera en Amazon.
Eventualmente entenderás
Si puede trabajar para alcanzar sus objetivos durante mucho tiempo, adaptarse a lo largo del camino y ganar energía frente al rechazo y los obstáculos, eventualmente encontrará el éxito. Con suficiente tiempo, experimentación, estudio y trabajo, descubrirá lo que se necesita para competir. Para tener éxito, debe ser mejor que la mayoría de sus competidores, y lleva tiempo.
Aunque enumeré mi producto en Amazon, me tomó cerca de 4 años convertirme en uno de los principales vendedores de Amazon en mi categoría. Es mi trabajo diario mejorar mi imagen, productos, reseñas, listados, etc. A medida que continúo mejorando el negocio, me doy cuenta de que me estoy acercando a ofrecer los mismos o mejores productos que los principales competidores de mi industria.
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