«Hay un lugar especial en el infierno para las mujeres que no ayudan a otras mujeres»
Esta cita de Madeliene Albright seguramente hará que las personas se sientan y tengan la intención de ayudar, levantar o apoyar a los miembros de su tribu. Ya sea una comunidad de mujeres o el grupo empresarial al que pertenece, un elemento clave para el crecimiento colectivo de los emprendedores es la colaboración.
Un estudio de la Universidad de Stanford enfatiza que «un aspecto definitorio de la sociedad humana es que las personas trabajan juntas hacia un objetivo común». Ya sea adquiriendo capacidades complementarias, vínculos hacia atrás o expandiéndose a nuevos mercados, la colaboración es el secreto de un negocio exitoso.
Soy un gran defensor de la colaboración y las alianzas estratégicas. Pero también debemos ver cómo hacerlos más efectivos y que funcionen para nosotros de manera significativa. Estos son los 3 métodos más importantes:
Identificar colaboradores adecuados:
Hacer que la colaboración dure es muy importante. Para hacer esto, necesita socios que puedan crear sinergias y complementar su negocio. Para ello, empieza por definir quiénes son, de qué sector, perfil, si forman parte de tu cadena de suministro o de valor, o una conexión de mercado que te ayude a captar nuevos clientes. Estás trabajando con ellos en una agenda específica. Por lo tanto, los acuerdos comerciales por sí solos no pueden ser el factor decisivo. Considere cuidadosamente y enumere los criterios para seleccionar al socio adecuado.
El enfoque correcto:
Cuando conozca a personas en eventos, redes digitales o a través de referencias, acérquese a ellos con el propósito de construir relaciones, no transacciones. Comparta su historia personal, guíelos a través de su viaje empresarial, encuentre similitudes y conéctese con áreas comunes. Además de generar confianza, es necesario definir claramente los roles y responsabilidades de cada colaborador.No se trata solo de su relevancia para usted, se trata de lo que están buscando y cómo puede agregarles valor.
Para lograr una situación de ganar-ganar:
La claridad es lo más importante para que los arreglos comerciales funcionen. Por lo tanto, en la etapa inicial se debe establecer una estrategia de asociación bien comunicada, metas y objetivos claros, un plan operativo viable y sistemas de monitoreo y medición. Si existen diferencias culturales y geográficas, asegúrese de contar con un plan de gestión y comunicación del proyecto desde el principio. Siempre es una buena idea documentar las cosas y firmar un acuerdo de asociación con términos acordados mutuamente. Recuerde, estamos pensando a largo plazo.
Fern Koh, fundadora del producto de belleza de lujo Fernberry en Hong Kong, dijo: «La colaboración es una excelente manera de expandir su base de clientes y acceder a nuevos mercados que nunca antes había imaginado».
El poder de colaboración de cualquier negocio, ya sea una empresa nueva, una pequeña empresa o una multinacional, puede conducir a un crecimiento sostenible y longevidad. Entendemos la importancia de la solidaridad, enfoquémonos en hacerla más efectiva.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
