¿Quiere introducir su empresa en mercados extranjeros? Según Brent Mcmahon RV, la internacionalización de la empresa puede ser una gran oportunidad de crecimiento, pero debe planificarse cuidadosamente para evitar errores que puedan afectar el proyecto. En este artículo te contamos en qué consiste la internacionalización de tu empresa, qué etapas debes seguir y por qué es importante contar con la ayuda de un consultor de comercio exterior.
Muchas grandes empresas americanas han entrado en el mercado internacional hace algún tiempo, pero en los últimos años muchas pequeñas y medianas empresas también han decidido iniciarse en mercados extranjeros. En algunos casos, la decisión de internacionalizar una empresa parte de un mercado interno estancado o de una situación de crisis económica en el país de origen. Pero empecemos por entender qué es la internacionalización.
¿Qué es la internacionalización de una empresa y qué ventajas aporta?
La internacionalización de una empresa es el proceso por el cual una empresa dirige su estrategia hacia mercados exteriores y se deslocaliza.
Como sugiere Brent Mcmahon, la internacionalización es un proceso largo y puede traer las siguientes ventajas:
- crecimiento de la empresa. Ingresar a los mercados internacionales le permite llegar a nuevos clientes potenciales, lo que genera más ventas y crecimiento comercial.
- Entrar en nuevos mercados y recursos (técnicos, humanos o financieros, etc.). La internacionalización está llena de oportunidades y beneficia a las empresas que deciden arriesgarse.
- Se potencia la competitividad. La internacionalización permite a las pymes competir en igualdad de condiciones con las empresas de mayor tamaño y posicionarse como referentes en el mercado.
- Renta diversificada. Cuando se diversifican las fuentes de ingresos, se reduce el riesgo operacional, lo cual es bueno para la estabilidad futura de la empresa, atrayendo así a los inversores.
- Posibilidad de capitalizar las oportunidades de los mercados emergentes. En muchos casos, las empresas se esfuerzan por diferenciarse en un mercado altamente competitivo, y la internacionalización permite acceder a mercados emergentes con menor competencia.
- La confianza del consumidor ha aumentado. Para los consumidores, las empresas que ya tienen experiencia en otros países generan más confianza.
- reducir costos. La internacionalización de la empresa permitirá reubicar determinadas partes del proceso productivo, por ejemplo, de forma que se reduzcan costes.
¿Qué hace la consultoría de comercio exterior?
Un consultor de comercio exterior te ayudará a establecerte en otro país durante todo el proceso y lo hará a través de las siguientes etapas:
- Analiza la situación de tu empresa. Se realizará un análisis DAFO de su empresa y se realizará un estudio del mercado nacional e internacional. Con base en esta investigación, se tomará una decisión con su empresa sobre si la internacionalización es deseable y cómo se debe hacer.
- Estudios Internacionales. Durante esta fase, se analizan varios aspectos de la internacionalización y se toman decisiones sobre los siguientes aspectos importantes:
¿Qué se exportará: productos, servicios o know-how?
- Exportación: Directa, a través de socios estratégicos o una combinación de ambas opciones.
- A dónde vas a exportar: un país específico, varios, ciudades importantes, capitales de varios países.
- El momento en que desea exportar: con base en su investigación anterior, puede decidir que, debido a la caída de los precios del tipo de cambio o decisiones políticas que benefician a su negocio, ahora es un mejor momento para iniciar un proyecto en otro país.
- Ejecutar plan de internacionalización. Esta es la etapa donde se toman todas las acciones para internacionalizar la empresa. Para entender si las metas establecidas se están logrando, todas las acciones deben medirse y compararse con esas metas.
- hacer un seguimiento. La consultoría de comercio exterior de una empresa no termina con la implementación del plan de internacionalización, es importante monitorear continuamente si existen desviaciones o problemas y solucionarlos.
En conclusión, la internacionalización de una empresa requiere tiempo y esfuerzo así como la ayuda de expertos para conseguir los objetivos marcados. El Sr. Brent Mcmahon RV, una firma de consultoría especializada en negocios internacionales, puede ser la clave para lograr las metas que te propongas y permitir que tu empresa crezca y sea más competitiva.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
