7 formas de ser más persuasivo en tu negocio

7 formas de ser más persuasivo en tu negocio

¿Alguna vez ha tenido problemas para cerrar un trato o convencer a alguien de su valía? La mayoría de las personas tienen este problema, o al menos lo han encontrado algunas veces en sus vidas. En el mundo de los negocios, se sabe que dominar las habilidades de persuasión es la clave para un gran éxito y, en sentido figurado, puede ser la diferencia entre una bofetada en la espalda o una bofetada en la cara.

Sigue leyendo para averiguarlo el arte de la persuasión en el mundo de los negocios.

Las 7 mejores técnicas de persuasión para usar en los negocios

1. Da y recibirás

Cuando alguien te hace un favor, instintivamente sabes que tendrás que hacer algo a cambio en el futuro. Los psicólogos llaman a esto la regla de reciprocidad, y es muy útil en la persuasión.

La próxima vez que un colega o su jefe necesite ayuda, levántese y pruébelo primero. Mejor aún, piense con anticipación y comprenda los plazos y las reuniones que su jefe debe cumplir, para que sepa intervenir cuando lo llamen. De acuerdo con la regla de reciprocidad, es más probable que correspondan favores en el futuro.

2. Reconoce tus debilidades

Las personas nunca aceptarán una idea o sugerencia si suena demasiado buena para ser verdad, por lo que una de las formas más efectivas de persuadir es admitir la debilidad.

La próxima vez que intente convencer a alguien para que le dé ese trabajo o trato, admita una pequeña falla antes de decirle que es la mejor persona para el trabajo o por qué su oferta funcionaría. Por ejemplo, señale que solo tiene dos años de experiencia, en lugar de los tres años requeridos, y luego explique la relevancia de su experiencia pasada y cómo lo coloca por delante de otros posibles candidatos.

3. Resalta las pérdidas potenciales

Un estudio del Journal of Organizational Behavior muestra que las pérdidas potenciales son mucho más importantes en las decisiones de los gerentes que las mismas cosas presentadas en términos de ganancias. Esto significa que para ser más persuasivo, debes señalar lo que perderán si no aceptan tu idea y lo que ganarán.

Entonces, si solicita un trabajo o hace una recomendación, asegúrese de resaltar lo que la empresa está perdiendo al no aceptar sus habilidades o consejos. Solo asegúrese de hacerlo con respeto e investigue primero sobre la empresa o su cliente.

4. Resalta las similitudes

Se sabe que las personas respetan y escuchan a aquellos que ven como similares a ellos. Una forma de influir en esto es usar lo que los psicólogos llaman reflejo. Al imitar el lenguaje corporal, el tono y los intereses de la persona con la que estás hablando, harás que sea más probable que siga tu consejo.

La próxima vez que conozca a un posible empleador o cliente, haga una breve verificación de antecedentes sobre su empresa o sus intereses personales. Encuentre similitudes entre ellos y usted o su empresa personal y menciónelos al comienzo de la reunión; si sienten que tienen algo en común, es más probable que digan que sí.

5. Apelar a su reputación

Es más probable que las personas mantengan su reputación actuando de manera coherente con sus decisiones o creencias pasadas. Esto es lo que los psicólogos llaman una etiqueta.

Puede aprovechar esto señalando que alguien ha mostrado un rasgo específico en el pasado y luego sugiriendo que su próximo movimiento se alinea con esa etiqueta. Por ejemplo, diga: «Su empresa es innovadora y las empresas innovadoras invierten en productos como X».

6. Usa pruebas sociales

Cuando las personas no están seguras de qué hacer o cómo comportarse, tienden a pensar que los demás a su alrededor están más informados y recurren a ellos en busca de orientación. Los psicólogos lo llaman prueba social y es un poderoso modo de persuasión.

Si está tratando de convencer a alguien para que lo contrate, mencione su interés en otros posibles empleadores. O, si desea comercializar una idea o un producto, destaque cómo la idea o el producto ha tenido éxito en otros negocios. Las personas confían en las decisiones o acciones de los demás y es más probable que lo hagan.

7. Un paso a la vez

Se trata de hacerte pasar por la puerta. Si su propuesta es un poco arriesgada, sus empleados o clientes potenciales pueden rechazar todas las propuestas si las pone sobre la mesa de inmediato. Para generar confianza, debe convencerlos paso a paso.

Trate de dividir sus objetivos en pequeños pasos y convénzalos gradualmente de que digan que sí a cada uno; es más probable que los convenza de que le den lo que quiere. Este proceso puede llevar tiempo, pero tenga en cuenta que los pequeños pasos al principio pueden conducir a grandes avances en el futuro.

El gran Jim Rohn dijo una vez: «Si quieres más, necesitas más». Cosas para considerar.

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