Como parte de mi serie de entrevistas con reconocidos profesionales de la salud sobre «Cómo hacer crecer su práctica privada», estoy encantada de entrevistarDr.Steven Gundry, Uno de los mejores cirujanos cardíacos del mundo y pionero en nutrición. El Dr. Gundry es el director y fundador del Instituto Internacional del Corazón y los Pulmones y del Centro de Medicina Restaurativa en Palm Springs y Santa Bárbara, California.
Sus libros más recientes, The Plant Paradox, The Plant Paradox Cookbook y The Plant Paradox, Quick and Easy son los más vendidos del New York Times. Su próximo libro, The Longevity Paradox: How to Die Young in Mature Old Age, se publicará el 19 de marzo.
¡Muchísimas gracias por unirse a nosotros! ¿Puedes contarles a nuestros lectores alguna «historia de fondo» sobre ti?
Como estudiante de pregrado en Yale, tuve la fantástica oportunidad de diseñar mi propia especialización y defender mi disertación sobre la evolución humana. Dejé eso a un lado y me trasladé a un campo quirúrgico académico, entrenando en la Universidad de Michigan y el Hospital Great Ormond Street para niños enfermos en Londres, antes de ascender a profesor y jefe de cirugía cardiotorácica en la Escuela de Medicina de la Universidad de Loma Linda, donde mi socio Dr. Leonard Bailey, fuimos pioneros en el trasplante de corazón infantil. También inventé y patenté varios dispositivos para proteger el corazón durante la cirugía a corazón abierto y desempeñé un papel pionero en la cirugía cardíaca robótica y mínimamente invasiva. Pero en mi apogeo, mi mente se estremeció cuando conocí a un tipo al que llamé «Big Ed» a finales de los 90, quien lo cambió en seis meses a través de una combinación de dieta y suplementos. Diagnosticado con enfermedad arterial coronaria inoperable, una dieta que reflejaba mi investigación en la Universidad de Yale. Encontré mi viejo papel de Yale (¡mis padres lo han guardado!) y seguí la dieta que describí y comencé a tomar muchos suplementos. En un año, perdí 50 libras y mi presión arterial alta, prediabetes, artritis, colesterol alto y migrañas (que me dijeron que eran hereditarios) desaparecieron. Empecé a enseñar esto a mis pacientes que se sometieron a cirugía por enfermedades del corazón y sucedió lo mismo.
¿Qué te hizo querer iniciar tu propia práctica?
Una mañana nefasta me miré en el espejo y me di cuenta de que no debo operar a los pacientes y luego enseñarles a comer para que no me tengan en el futuro, debo enseñarles a comer para no No tengo que operarlos en primer lugar. ¡Operación! Ahora, qué estúpido cambio de carrera para un cirujano cardíaco. Pero renuncié a mi trabajo y me mudé a la cercana Palm Springs, California, para comenzar mi práctica de Medicina de Rehabilitación. Les pido a los pacientes que me hagan análisis de sangre cada tres meses, obtengan algunos suplementos de Trader Joes o Costco y dejen de comer ciertos alimentos «saludables» para ver qué sucede.
Administrar como proveedor y propietario de un negocio a menudo puede ser agotador. ¿Puede explicar cómo maneja ambos roles?
El mayor desafío es cómo mantener la comida en la mesa pasando de hacer dos o tres cirugías de corazón al día y obtener un reembolso, a hacer un caso dos veces por semana y enseñar a las personas cómo comer el resto del tiempo (lo que no significa exactamente cuestan mucho). Todavía poniendo a los niños en la universidad y así sucesivamente. No hace falta decir que usamos todos nuestros ahorros, todos nuestros planes de jubilación, solo para llegar a fin de mes. Pero la creencia en lo que hago y los sorprendentes resultados que experimentan mis pacientes nos han ayudado a mi esposa ya mí a atravesar un momento muy difícil.
Como dueño de un negocio, ¿cómo sabe cuándo dejar de trabajar en su negocio (potencialmente viendo una carga completa de pacientes) y cambiar a trabajar en su negocio?
No veo ninguna diferencia entre los dos. Nunca he anunciado mi negocio; ahora veo pacientes los 7 días de la semana, incluso en mis dos oficinas los sábados y domingos. Todavía tengo tiempo para escribir 5 libros, 3 bestsellers del New York Times, presentar mi investigación en todo el mundo y capacitar a los médicos y residentes que vienen a mi clínica. Fueron mis pacientes quienes trajeron a más personas a mi consultorio y me permitieron diseñar mi propia marca de suplementos, GundryMD, que creo que es la única con ingredientes y fórmula diseñados completamente por un médico en ejercicio basado en su investigación y las series de suplementos controlados se basan en resultados reales del paciente. En otras palabras, los resultados producen más resultados.
Desde completar un título hasta abrir una clínica y convertirse en propietario de un negocio, el camino obviamente está plagado de muchos obstáculos. ¿Cómo construiste resiliencia para recuperarte del fracaso? ¿Hay algún obstáculo en particular que te llame la atención?
Podría ser más rápido publicitar mi trabajo y vender suplementos en mi oficina para generar un flujo de dinero, pero como investigador académico titular, quiero mantener alejado mi éxito monetario (de la venta de suplementos en mi oficina). » suplementos sobre el análisis de sangre del paciente y su salud. ¡Incluso puedo saber si un paciente ha cambiado la marca de un suplemento en particular según los cambios en los análisis de sangre! Solía pensar que los suplementos hacían «orina cara». Así que he estado perdiendo dinero durante años (15 años para ser exactos) recopilando datos. Nunca olvidaré el podcast que hice con el Dr. Joseph Mercola cuando salió por primera vez mi libro más vendido, The Plant Paradox. Estaba fascinado con el libro y se disculpó porque nunca había oído hablar de mí antes del libro. Me preguntó qué había estado haciendo todos estos años. Respondí que solo estaba «cortando madera y cargando agua» según las enseñanzas de Buda. Esta es mi sugerencia. Haz un buen trabajo, y si el trabajo está bien hecho, el éxito llegará.
¿Cuáles son sus «5 cosas que necesita saber para hacer crecer su práctica privada»? ¿Por qué?
- He dicho esto antes en entrevistas, pero vale la pena repetirlo. Cuando me contrataron como profesor asistente en la Universidad de Maryland, le pregunté a mi presidente, Joseph McLaughlin, cuándo sería ascendido a profesor asociado (el siguiente paso). Puso su brazo alrededor de mis hombros, sonrió y dijo que cuando me convirtiera en el mejor profesor asistente, sería ascendido a profesor asociado. Nunca he tenido un mejor consejo. El éxito viene de trabajar, disfrutar el trabajo, no mirar hacia el futuro, no jugar con el sistema. Si cree en lo que está haciendo, puede compensar años de bajos ingresos. ¿Puedo ganar más dinero vendiendo suplementos en mi oficina que van en contra de mis valores fundamentales? Claro, pero va en contra de mis principios como investigador. Hasta el día de hoy, no hay suplementos de GundryMD en mi consultorio.
- Permítete servir a la comunidad. Esté listo para hablar en cualquier momento y en cualquier lugar. He hablado en centros comunitarios, centros para personas de la tercera edad, hogares de ancianos y todavía lo hago; he conocido a pacientes a largo plazo en estos eventos que he visto durante 15 años.
- Tome a los pacientes de MediCal y Medicaid, por ejemplo. Todos tienen derecho a una atención de calidad y le enseñarán como su seguro y sus pacientes en efectivo o más.
- Si decide hacer el servicio de conserjería (que no recomiendo en primer lugar), no se quede sin trabajo. Los precios altos no justifican su valor. El boca a boca y el deseo de ingresar a su oficina finalmente impulsarán su valor y, por lo tanto, sus cargos.
- Esté preparado para pasar un momento realmente difícil y siempre esté seguro de su motivación. Tienes que tener una creencia inquebrantable en tus talentos y en por qué estás haciendo lo que estás haciendo porque las cosas se pondrán difíciles y el deseo de optar por no participar o tomar atajos que dañarán tu reputación será demasiado grande.
Muchos proveedores de atención médica luchan con la idea de «monetización». ¿Cómo superó este bloqueo mental?
Me he negado a hacer esto durante años por las mismas razones que mencioné anteriormente. Puede monetizarse si y solo si encuentra una razón para monetizar sus servicios y/o talentos. En otras palabras, debe tener un historial único y comprobado de talento que hará que las personas estén dispuestas a pagar por el servicio o producto.
¿Qué haces cuando te sientes distraído o abrumado?
Siempre recuerdo por qué hago lo que hago; ¡luego salgo a correr con mis tres perros! ¡Tal vez sea porque he trabajado en la academia durante tantos años y he recibido tantos sueldos que la motivación de ganar dinero como meta es tanto la mayor ayuda en tiempos económicos difíciles como el mayor obstáculo para «ganar dinero»!
He sido un gran admirador de la tutoría a lo largo de mi carrera: ninguno de nosotros puede tener éxito sin ayuda. ¿Quién es tu mayor mentor? ¿Cuál fue la lección más valiosa que aprendiste de ellos?
He mencionado muchos mentores anteriormente, pero la ética de trabajo que mis padres me inspiraron es probablemente el motivador más importante que me mantiene en los momentos difíciles.
¿Qué recursos (blogs, webinars, conferencias, coaching, etc.) utilizó en sus primeros días para ayudarlo a comenzar?
No lo he usado, mi práctica ha crecido orgánicamente. En otras palabras, la gente me buscó y abrió nuevas puertas. Por ejemplo, me convertí en asesor de microbioma de una empresa de inversión sin mencionar mi nombre; el director ejecutivo me refirió a un señor que tenía algunos problemas de salud conmigo; cuando abordamos sus problemas de salud, me puso a hablar en una conferencia sobre mi trabajo. . Después de mi presentación, los caballeros que finalmente se convirtieron en mis socios en la formación de GundryMD se me acercaron para preguntarme si quería diseñar mi propia línea de suplementos que me diera un control total sobre la formulación. El resto es historia. Parafraseando una vieja canción de Johnny Hatfield: Si no estuviera allí, no estaría aquí.
¿Cuál es el peor consejo o recomendación que has recibido? ¿Puedes compartir una historia al respecto?
Nos dijeron que nos declararamos en bancarrota. En un momento, habíamos agotado nuestros ahorros y nuestra cuenta de jubilación estaba tratando de darle una oportunidad a mi nuevo negocio. Nuestros abogados organizan una reunión con el equipo de insolvencia. Siguiendo su consejo, vendimos la casa y comenzamos a alquilarla, pero inmediatamente comencé a trabajar el sábado todo el día y el domingo medio día; el trabajo adicional fue suficiente para cambiar las cosas y mantener un mejor horario. en realidad que commi.
¿Puedes recomendar un libro que te haya influido más?
Mi esposa le dirá que he leído todos los libros de autoayuda que he leído. Pero francamente, cuando me iluminé como dijo el Buda, simplemente cortando leña y acarreando agua (trabajando), mi nueva carrera fue un éxito. Es por eso que puse un muñeco de Yoda en la sala de examen para recordarme a mí y a mis pacientes: ¡no lo intenten! Para hacer o no hacer, ¡no intentes! «
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Para otras entrevistas increíbles, echa un vistazo a nuestro podcast: Héroe médico.
¡Un agradecimiento especial nuevamente al Dr. Gundry! El propósito de esta serie de entrevistas es destacar a los empresarios, innovadores, defensores y proveedores dentro del cuidado de la salud. ¡Nuestra esperanza es inspirar a los futuros proveedores de atención médica a seguir carreras increíbles!
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