¿Alguna vez te has preguntado cómo usar éticamente la persuasión para motivar a las personas a pensar, decir y hacer lo que tú quieres que hagan? Tener excelentes habilidades de comunicación es una habilidad esencial para cualquier persona de negocios. A menudo, la forma en que te comunicas marca la diferencia.
Debemos descubrir las necesidades de los demás y vincular esas necesidades con los beneficios de nuestros productos y servicios. Los mejores vendedores generan confianza rápidamente al establecer una buena relación y hacer que sus clientes se sientan comprendidos.
Hay dos tipos de persuasión:
persuasión directa Dile a alguien qué hacer, cómo actuar, qué decir, etc.
persuasión indirecta Involucra motivadores no obvios que pueden ayudar a alguien a tomar una decisión por sí mismo sin que usted parezca estar involucrado.
Los seres humanos son máquinas motivadas y la persuasión impulsa a las personas a aceptar su opinión. Queremos trabajar con las personas de una manera que les ayude y nos ayude. Para ello, tienes que demostrar que ayudándote a ti mismo, ellos también te ayudarán a ti.
Si te vuelves un experto en hablar de los intereses de los demás, serás extremadamente persuasivo y auténtico al mismo tiempo. Si tratas de superar las emociones de las personas, lo olfatearán. Ofrezca valor con sinceridad y hable en interés de los demás, y será más fácil persuadirlos para que tomen las medidas que usted necesita.
Estos son los factores que motivan la elección o el comportamiento de alguien. Están fuera de nosotros ya menudo son tangibles. Pueden ser dinero o experiencia. La motivación es lo que obtienes física o emocionalmente para lograr un resultado deseado.
Ya sea oculto u obvio, siempre hay un incentivo. Si podemos entender las motivaciones de las personas, entonces podemos hablar de acuerdo con sus intereses. La mejor estrategia de persuasión es alinear los incentivos con las metas que conectan los incentivos con los resultados. Si puedes hacer esto, sucederán cosas hermosas. Nunca se puede hablar demasiado sobre las motivaciones de una persona.
Si puede combinar sus incentivos con los incentivos de otras personas, creará una verdadera situación beneficiosa para todos que les permitirá a ambos lograr el máximo éxito. Si puede encontrar esta intersección motivadora, entonces verá que brilla constantemente en las negociaciones y, a menudo, crea situaciones de crecimiento.
Los motivadores son nuestro motor interior. A diferencia de la motivación, los motivadores son cosas que afectan profundamente nuestro espíritu. Los motivadores solo van en dos direcciones: hacia lo que queremos o lejos de lo que no queremos.
Un hecho importante a tener en cuenta es que mantenerse alejado del dolor es aproximadamente el doble de motivado que buscar el placer.. Arriesgamos el doble para evitar perder algo en lugar de ganar algo.Los deseos y los miedos son características esenciales de estos motivos..
Estos son algunos ejemplos del uso exitoso de motivadores:
- Si lo aprende y toma medidas de acción, alcanzará su objetivo.
- ¿Puedes ver el fracaso que se avecina si no tomas medidas de acción?
- Si haces esto, la gente te amará.
- Si no lo haces, la gente te rechazará.
- Si haces esto, tendrás más poder en tu vida.
- Si no lo hace, el éxito y el legado serán más difíciles de lograr.
Estos motivadores son solo ejemplos de los tipos de frases que puede usar. Es más importante estar familiarizado con las estructuras que alejan a las personas del dolor y las acercan a la felicidad.
«La toma de decisiones sucede sin saberlo, y luego nos damos cuenta de que tomamos la decisión. Por eso es tan importante establecer una buena relación. La buena relación es la conexión necesaria para construir una relación personal. El resultado deseado será mucho más fácil. Evite la ambigüedad. La gente no les gustan las situaciones en las que no están seguros de cuáles podrían ser las consecuencias.
Es importante ayudar a las personas a ver claramente los mismos resultados que tú. Si puede cocrear el resultado deseado, creará un vínculo de confianza que ayudará en el proceso de toma de decisiones.
Estos tres elementos de persuasión son mensajes clave. Ahora puede aplicar este conocimiento creando situaciones en las que todos ganan, representando lo que perderán en lugar de cuál es su objetivo de ganar, y construyendo una relación a partir de sus intereses, deseos y miedos.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
