¿Te gustaría poder agregar aguacate a un burrito? ¿Te gustaría poder suscribirte a HBO? Como humanos, somos víctimas de un sesgo cognitivo conocido como efecto de denominación, en el que tendemos a centrarnos más en pequeñas sumas de dinero que en grandes sumas de dinero.
Por ejemplo, cuando planeamos unas vacaciones, debatimos si debemos reservar un hotel más barato o uno más caro por unas horas. Haremos referencias cruzadas con otros hoteles, buscaremos ofertas e incluso nos registraremos en listas de correo electrónico de descuento, todo con la esperanza de ahorrar $50.
Pero cuando se trata de obtener potencialmente $ 4,000 o incluso $ 10,000 en una negociación salarial, nos asustamos y aceptamos lo que se nos ofrece.
Negocié el salario 4 veces en los últimos 5 años y, a través de prueba y error, descubrí algunos trucos que terminaron aumentando mi salario en más de $ 40,000.En este artículo, te mostraré cómo negociar un salario más alto. No Pasa por experiencias estresantes en lugar de «venderte a ti mismo».
¡Entremos de inmediato!
1. Pregunta por el rango salarial del puesto
Sorprendentemente, la mayoría de los buscadores de empleo nunca dan los pasos fáciles para preguntar cuál es el rango de salario para un puesto determinado.
Esto es comprensible.
Después de todo, las entrevistas de trabajo pueden ser muy estresantes, por lo que es fácil olvidarse de estas sencillas preguntas.
El mejor momento para preguntar sobre las expectativas salariales es durante una llamada con un reclutador.Recuerde que los reclutadores son evaluados por la cantidad de candidatos de calidad que traen y ¿Cuántos de estos candidatos recibieron una oferta? Por lo tanto, lo mejor para el reclutador es asegurarse de que esté calificado (no solo en función de su experiencia, sino también de sus necesidades salariales).
Según mi experiencia, alrededor del 70 % de las veces, los reclutadores compartirán felizmente el rango de salario que tienen para trabajar en un puesto. Puede darles un rango de cuándo no compartirán esta información.
Echemos un vistazo a cómo elegir el mejor rango de salario para la negociación.
2. Dales un rango de salario en lugar de un número
Un error común que cometen los buscadores de empleo cuando negocian salarios más altos es que no les dan a los gerentes de contratación ningún margen de maniobra. Imagina que te dan $70.000 y tú pides otros $20.000. Puedes descalificarte de la candidatura porque piensan que no pueden pagarte.
Lo último que desea es que su gerente piense: ‘Está bien, realmente nos gusta, pero tal vez se sienta decepcionada con el salario que podemos darle y renuncie después de un año. ¿Quizás deberíamos elegir a un candidato diferente?
Una mejor manera de negociar un salario más alto es ofrecer un rango con el que se sienta cómodo. Hay dos formas de expresar esto:
«Mi rango suele ser de $80,000 a $95,000, dependiendo de los beneficios, bonos, opciones sobre acciones, etc.»
o
«Estoy buscando seis cifras bajas o medias».
La forma en que debe elegir su rango se basa en su salario objetivo. Dicho esto, su rango debería poner su salario objetivo en el medio.
Los humanos tenemos un sesgo cognitivo llamado «anclaje», en el que usamos la primera información que se nos da para ajustar el valor que establecemos. Cuando se nos da un rango, tendemos a no querer estar en los extremos de ese rango (nadie quiere «demasiado corto» o «demasiado alto»).
Por ejemplo, si alguien dice que busca un salario de $50 000 a $60 000, podría obtener $55 000.
Pero si dicen que están buscando entre $50,000 y $70,000, podrían obtener $60,000.
Al darles un rango a los gerentes de contratación, no solo les da más libertad de acción, sino que también puede pedir un salario más alto de manera segura sin excluirse del grupo de contratación.
3. Discutir todo el escenario de reclutamiento para desarrollar un plan de respaldo
Honestamente, en el mercado actual de más de 20 millones de trabajadores desempleados solo en los EE. UU., sus posibilidades de ser insustituible son bastante escasas. Por eso, cuando negocia su oferta de trabajo, es importante tener un plan de respaldo en la negociación.
El «respaldo» es como una salida de emergencia que puede usar si las negociaciones no salen como esperaba. Si solicita un salario más alto y le dicen que no, puede usar su «alternativa» para llevar la negociación a un lugar positivo y aun así aceptar la oferta de trabajo.
Una de las formas más sencillas de crear copias de seguridad es discutir más que solo el salario en primer lugar.
En la mayoría de los casos, el costo para la empresa de contratarlo supera con creces su salario, lo que incluye:
- su puesto de trabajo
- bono de desempeño
- acciones u opciones sobre acciones
- Seguro de salud
- vacaciones
- tareas para el hogar
- 401K
- Transporte/Beneficios de salud
Si la negociación de su salario crea un obstáculo para usted y la empresa, la forma más común en que puede impulsar la negociación es negociar su posición.
Esta es una buena copia de seguridad ya que no le costará dinero a la compañía promover su posición. Aunque al principio podría estar pensando: «¿Cómo puede ayudarme una mejor posición a pagar mis cuentas?»
Bueno, no lo es… todavía.
Aumentar su posición actualmente no tiene valor monetario, pero lo prepara para un gran aumento en el futuro. Cuando decida dejar la empresa, puede postularse para puestos de nivel superior, que naturalmente vienen con una compensación de alto nivel.
Conclusión y puntos principales.
Estas son 3 formas sencillas en las que puede negociar su próximo salario sin sentirse estresado. Es importante recordar que negociar una oferta de trabajo es una práctica bastante estándar, y los reclutadores a menudo esperan que negocies un poco, por lo que es posible que te hagan una oferta más baja en primer lugar.
En mis últimos 5 trabajos, 4 han podido negociar con éxito. Además, una vez tuve una negociación que no funcionó y no pasó nada malo como resultado. Acabo de aceptar la oferta de trabajo y desarrollamos una gran relación de trabajo.
Desde entonces, he ayudado a decenas de amigos, colegas y estudiantes a negociar sus propios salarios. Si desea aprender más tácticas y estrategias como esta, le recomiendo que lea algunas de estas publicaciones de blog o se registre en uno de mis cursos en línea acelerados, que condensan todos mis mejores cursos en videos tutoriales de menos de 60 minutos.
Si esta publicación es de alguna utilidad, espero que lo ayude a obtener cucharadas adicionales de guacamole.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
