Con una licenciatura en marketing y 10 años de experiencia trabajando con empresas como Land Rover y Leadpages, comencé mi negocio en 2014 como orador y capacitador en redes sociales y marketing, y pensé que promocionarme a mí y a mi negocio sería pan comido. Rápidamente descubrí que no era así. Rápidamente aprendí que comercializar para otros es más fácil que comercializar mis propias habilidades.
Cuando estás promocionando a otras personas y los productos o servicios de otras personas, no tienes que preocuparte por ‘¿qué pensará la gente?’, ‘¿en quién pienso? «¿Qué pasa si la gente no me quiere ni a mí ni a mis cosas?» Rápidamente aprendí que la mentalidad es un ingrediente clave para promocionarte con éxito a ti y a tu negocio.
Ahora, después de siete años en el negocio y ayudando a miles de empresarios a promocionarse con éxito, descubrí tres cambios de mentalidad que ayudarán a impulsar sus capacidades de marketing para atraer a más clientes.
1. No eres el único experto
A menudo, cuando pensamos en promocionarnos a nosotros mismos y a nuestro negocio, nos preocupa tratar de parecer expertos. Entonces, eso nos hizo retroceder, tal vez jugando pequeños.
Podrías estar pensando ‘hay tantos expertos por ahí, ¿qué me hace diferente y por qué deberían escucharme? No tengo nada que agregar, o ¿qué pasa si realmente no sé de lo que estoy hablando y me atrapan? ¡La buena noticia es que hay lugar para muchos expertos en todas las industrias!
Tomemos como ejemplo a un chef famoso. Todos usan los mismos ingredientes, pero sus personalidades, estilos, entrenamiento e influencia significan que todos pueden crear algo muy diferente incluso usando los mismos ingredientes básicos.
En tu industria, tú también. Su educación, experiencia, capacitación, influencia, antecedentes y personalidad influirán en lo que comparta y en qué se diferencie de otros expertos. Pero eso no significa que no se valore o no se deba compartir. No estás diciendo que eres el único experto o que tu enfoque es correcto, solo estás agregando tu opinión.
“Como especialistas en marketing, debemos cambiar nuestro eslogan de siempre cerrar a siempre ayudar.” — Jonathan Lister
2. No le gustarás a todo el mundo
En la primera lectura, esto puede sonar un poco duro. Al igual que muchas personas, me encanta que me gusten, y en el pasado, cuando estaba a punto de subir al escenario o vivir en las redes sociales, preocuparme de que alguien no me quisiera o de lo que tenía que decir a menudo levantaba cabezas feas. ¡Pero con el tiempo, me di cuenta de lo liberadora que era la frase!
Preocuparse por lo que la gente piensa de ti o preocuparte de que no le gustes a la gente es una de las principales razones por las que los empresarios deciden no presentarse con tanta frecuencia. O incluso ocultarlos todos y no compartir su brillantez en absoluto. Pero realmente te animo a que lo hagas. De hecho, mostrar tu rostro es la manera perfecta de asegurarte de atraer a tu gente.
Cuando alguien me ve en vivo en las redes sociales o hablando en el escenario, soy totalmente real, verán mi verdadero yo, verán lo que me gusta y decidirán si los apoyo. Si no me quedan bien, está bien.
Al presentarme, les doy la oportunidad de descubrir esto antes de que decidan trabajar conmigo. Si realmente aparezco, sabrán quién soy y quién soy, y no se sorprenderán cuando trabajen conmigo. Por lo tanto, solo atraigo a las personas adecuadas.
3. ¿Cuál es el peor escenario posible?
Uno de mis alumnos tiene un proverbio ‘¿qué es lo peor que puede pasar? Les pido que se hagan esta pregunta siempre que tengan miedo de hacer algo, y por lo general tener miedo de hacer algo significa que les preocupa exponerse, preocuparse por ser vistos como expertos.
Así que tomemos hablar como un ejemplo. Es una excelente manera de ser considerado un experto, salir y hacer crecer su negocio. Pero supongamos que tiene miedo de hablar. Quiero que lo pienses y escribas lo peor que podría pasar. En lugar de ignorar esta parte chimpancé de nuestro cerebro a la que le gusta sumergirnos en el miedo y la duda, quiero que la escuches y escribas lo que te dice. Mis temores pueden incluir «¿qué pasa si me caigo en el escenario, o qué pasa si olvido lo que dije, o qué pasa si alguien en la audiencia sabe más que yo».
Luego, una vez que hayas hecho una gran lista de todas las cosas que podrían salir mal, quiero que pienses en lo que harías si eso sucediera. ¿Qué harías si olvidaras tus palabras? Bueno, en realidad nadie lo sabrá, puedes continuar, o si eres como yo, puedes decir «Me estoy volviendo loco» y seguir adelante. Nadie morirá y no habrá techos de rayos porque olvidas tus palabras y te derriban.
Cuando hago este ejercicio con mis alumnos, una vez que piensan en lo que podría salir mal y lo que podrían hacer, les pido que escriban «¿Qué harías si te saliera bien?» quiere crecer, ¿qué significa esto para usted y su negocio?
Rápidamente se dan cuenta de que todas las cosas que temían que les habían impedido llegar a nuevos clientes, ofrecer charlas en el escenario o dar entrevistas de podcast en realidad no eran tan malas. Por lo general, lo peor que puede pasar es que digan «no» y está bien, ¡no tienes nada que perder!
Como puedes ver, la mayor parte del marketing que hacemos para nosotros mismos significa ponernos en el mundo, lo que puede dar miedo, pero no dejes que el miedo te detenga, sino apóyate en él y muéstrate tuyo. El cliente perfecto te está esperando. !
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
