De todos los reality shows que he visto, nada supera»tanque de tiburones‘ cuando se trata de mejorar las habilidades empresariales y de negociación. Brinda a los emprendedores participantes la oportunidad de presentar su propuesta de negocios frente a cinco inversionistas exitosos (tiburones) en el escenario y solicitar una inversión a cambio de una participación en su empresa o negocio. Naturalmente, este es un lugar difícil. La mayoría de las personas se llevan algo del programa, ya sea un cheque, un consejo valioso o una gran experiencia.
Aquí hay diez cosas que los empresarios deben aprender del programa de televisión ‘Shark Tank’.
10 lecciones del programa de televisión Shark Tank
1 – Un buen producto que no se puede replicar es genial:
Un producto que está patentado o que no se puede copiar fácilmente puede atraer fácilmente el interés de los tiburones. Los buenos empresarios a menudo tienen salvaguardas que evitan que surja fácilmente la competencia. Esto es fundamental para la rentabilidad a largo plazo del negocio. Haga lo que pueda para frenar, debilitar o impedir la competencia legal y éticamente.
2 – No rechaces consejos valiosos:
Cada negociación comercial es una oportunidad para aprender. Incluso si pierdes el trato, no pierdas la lección. Incluso si los tiburones rechazan su trato, a menudo le dan sus razones, opiniones y consejos sobre hacia dónde se dirige su negocio.
Es algo que no puedes obtener gratis, no alguien tan experimentado como Shark Tank. No dejes que estos valiosos consejos se pierdan en una nube de decepción.
3 – Obtenga una comprensión profunda de su situación financiera:
En su libro, «Shark Tale: How I Turn $1,000 in a Billion-Dollar Business», Bárbara Corcorán Enfatice la importancia de estar preparado. empresario exitoso Esté bien preparado antes de cualquier negociación. Los tiburones a menudo ignoran a los empresarios que no pueden especificar sus ventas o ganancias exactas, optando por ser vagos, por ejemplo, una declaración como «Mis ganancias están entre $ 100,000 y $ 200,000» no es un buen reflejo de su propio nivel de comprensión de los negocios.
¿Cómo podría esperar que alguien tomara una decisión informada a partir de tal declaración? Entonces, conocer sus datos, si elige exponerlos es otra cuestión completamente diferente.
4 – Haz tu aritmética antes de entrar al tanque de tiburones:
Asegúrese de que la propuesta que lleve a la mesa de negociación tenga sentido y sea algo que la otra parte considerará seriamente. Los tiburones son muy buenos para evaluar negocios, y si te equivocas, es probable que no tengas nada. No tiene sentido pedir 85.000 dólares para comprar una participación del 10 % en una empresa que aún tiene que vender o tiene un modelo de negocio no probado. Es como decir, ‘cara, yo gano, cruz, tú pierdes’.
Si tiene éxito, el inversionista no ganará mucho, y si el resultado no es efectivo, el inversionista fracasará.
5 – No subestimes el valor de la experiencia:
En cualquier transacción, no solo mire el dinero, preste la debida atención a la experiencia u otros beneficios que le brinde la transacción. Por ejemplo, cada tiburón tiene su propia red y experiencia derivada de su participación en su empresa.
Piense en cómo afectará sus ventas y su marca. Tome M3 Girl Designs, cuyos fundadores recibieron un bono de $ 300,000. Mark Cuban y Lori GreinerAntes de aceptar, insistió en que Robert Herjavec también participara en el trato. Si bien todo lo demás permaneció igual, obtuvo un mejor trato en forma de mayor experiencia.
6 – Sepa con quién está negociando:
Muchos tratos perdidos porque intentaron dejar que las negociaciones fueran demasiado lejos. Un poco de tarea con un intercambio exitoso con los Tiburones puede evitar que esto suceda.
cuando marco cubano Dijo que estaba haciendo una oferta final, que es la oferta final. Intente negociar más y perderá el trato. Esto no es necesariamente cierto para todos. Por lo tanto, conocer el estilo de negociación de las personas con las que se trata es una ventaja.
7 – Nunca cambies la posición de tu objetivo:
Mark Cuban hizo sus demandas a un empresario que intentó y fracasó en negociar un trato mejor. Nadie quiere hacer negocios con alguien que sigue pidiendo más porque esa persona puede volver a hacerlo en el futuro.
8 – Conoce los límites que puedes aceptar:
Esto es muy importante en cualquier negociación. Si los expertos de Shark Tank creen que no está seguro de cuán bajo puede llegar, sentirán que hay más espacio para negociar. Un empresario decidió pensárselo dos veces antes de decidir si aceptar o rechazar un trato, mientras que los Sharks redujeron aún más su oferta. Otro problema es que si conoces tus límites, puedes terminar aceptando algo que no aceptarás.
9 – Hágales saber que tiene otras opciones:
Si este acuerdo es su única opción, nunca saldrá de una negociación. Incluso la opción de rechazar cualquier trato es mejor que no tener más remedio que aceptar lo que se le presente. Esto es cierto para cualquier negociación. Hay otras opciones, informe a la otra parte.
10 – Cuando negocies, resalta tus fortalezas y oculta tus debilidades:
Los tiburones son expertos en descubrir tus debilidades. Vuelva a examinar sus lanzamientos para ver si resaltan sus fortalezas y ocultan sus debilidades. Cualquier eslabón débil en su publicidad puede quedar expuesto, lo que lo pondrá en desventaja en el proceso de negociación. En cambio, usa tus fortalezas para ganarte la confianza de los demás.
(Video) Tanque de tiburones: vender ideas a los tiburones
http://www.youtube.com/watch?v=lfte58Xc-3Y
Estas son las cosas que puedes hacer como emprendedor desde «tanque de tiburones‘. El espectáculo fue verdaderamente una experiencia valiosa para los participantes y espectadores.
La información expuesta en este artículo es de índole informativo, se recomienda siempre comparar información con otras fuentes de internet, antes de tomar una decisión sobre cualquier aspecto.
